Экспорт меда в Китай

Рассказ как все происходит, а также советы директора по маркетингу, компании, которая занимается экспортом меда (и других товаров) в Китай. "В нашу компанию каждую неделю поступают десятки запросов по экспорту товаров из России в КНР, однако складывается впечатление, что 95% потенциальных экспортеров вообще ничего не хотят делать для того, чтобы выйти на китайский рынок."

Экспорт меда в Китай сейчас актуальная тема, но не надо забывать что у Российского мёда нет явных преимуществ перед товаром, что экспортируется в Китай из других стран.

- Расскажу, как все происходит, на примере меда, одного из самых популярных продуктов, который российские бизнесмены пытаются протолкнуть в Китай. На полках супермаркетов стоит немецкий, новозеландский, тайский мед, который часто дороже российского в разы. Какой вы думаете чаще покупают? И дело не в качестве российского меда, которое действительно в большинстве своем не вызывает нареканий.

Дело в том, что рядовой китаец не только не особо представляет, что в России производят вкусный мед, но и, в принципе, не знает ничего о нашей стране, кроме стандартного набора стереотипов, вроде водки и красивых девушек. Поэтому скорее всего он заплатит даже больше, но купит мед из той страны, которая у него на слуху, когда речь идет об импортных продуктах.

Подавляющее большинство компаний в Китае не хочет заморачиваться с доставкой и таможенным оформлением даже с китайской стороны. Это, можно сказать, одна из особенностей импорта в Китай. «Завезите под себя, растаможьте и тогда мы у вас, возможно, купим», — так отвечают многие китайские бизнесмены, когда вы предлагаете завезти товар под его контракт.

Другой распространенный вариант работы по экспорту в Китай, который так не любят российские компании, и на котором часто настаивают китайцы — завезти товар под реализацию. И здесь я займу китайскую сторону, так как хорошо понимаю местные магазины и оптовые компании, которые не хотят покупать неизвестный товар пока не узнают, как на него будут реагировать потребители.

Как показывает практика, наши бизнесмены такой вариант отвергают по двум причинам: могут кинуть и неопределенные сроки в получении прибыли. По поводу риска, могу сказать, что если напрячься и грамотно выстроить схему, то никто вас не кинет. Что касается второго, то вы уже определитесь, хотите ли действительно выйти на китайский рынок и используете для этого всевозможные варианты, или так и будете ждать чудо-покупателя, который без разговоров сразу купит у вас 100500 контейнеров.

Отдельная история — это полноценное продвижение вашего бренда в Китае, которое требует долгосрочной стратегии, инвестиций и готовности рисковать, но даже при такой постановке задачи находятся компании, которые надеются, что без каких-либо усилий и финансовых вложений китайцы начнут скупать их продукцию.

Под лежачий камень вода не течет: хотите начать экспорт в Китай, завозите свою продукцию сюда и пробуйте продать уже растаможенный и находящийся на территории КНР товар. После этого вы сможете более гибко и оперативно действовать на китайском рынке. Любой покупатель отдаст приоритет тому, у кого товар в наличии, даже если цена будет чуть выше. Таким образом вы сразу на несколько шагов обойдете многих конкурентов, которые так и будут сидеть в России и ждать у моря погоды. Автор - Артем Жданов, директор по маркетингу компании UCHINA. Источник - ekd.me

Документы для экспорта меда в Китай

  • При ввозе любого товара в Китай обязательной процедурой является оформление таможенной декларации. В некоторых случаях декларацию может заменить перевозочный документ. Если же таможенная декларация все-таки нужна, то она оформляется как электронный документ XML формата.
  • Для экспортирования меда потребуется ветеринарно-санитарное обследование и аккредитация фирмы для продажи меда в Китай, подтверждающий качество продукта. Его можно получить в местном Роспотребнадзоре.
  • Таможенная пошлина определяется согласно ставкам, утвержденным Постановлением Правительства РФ от 30.09.2013 г.

А также необходимо решить следующее:

  • Проработать упаковку товара, вплоть до создания нового торгового бренда.
  • Ценовая политика, в настоящее время потребление меда растет, цена продажи должна быть в сегменте средний плюс или премиума.
  • Описание товара, необходимо объяснить преимущество данного товара. Объяснить и показать фотографически места сбора меда, указать технические характеристики, к примеру Ваш мед собирается черными пчелами и т.п. Возможно создание коротких видеофильмов, видео рекламы. Описать, чем полезна Ваша продукция, имеет ли лечебные действия и т.п..
  • Рыночное продвижение. Без продвижения продукции, даже самый хороший продукт будет продаваться с натугой либо вообще не иметь продаж. Необходимо изначальное маркетинговое исследование рынка по позиционированию продукта, целевой аудитории , упаковки товара, организации продаж и т.д., Важно составить определенный план продаж краткосрочный и долгосрочный.
  • Практически каждая розничная продажа сопровождается сервисом по обслуживанию клиента.

Комментарии   

0 #22 МЁД ВКУСНЕК 26.05.2017 01:08
Добрый день . Наша компания поставляет качественный мед из России !!! Большой ассортимент, низкие цены . Так-же есть подарочная тара (бочонки, матрешки и многое другое) !!! Покупайте только правильный мёд, от правильных пчел !!! Звоните +7 (984) 192-99-88 E-mail
Цитировать
0 #21 Виктор Д 15.05.2017 21:05
Требуется организация полного цикла по фасовке и реализации пчеловодной продукции. Нужна фасовочная линия и специалист по маркетинговой технологии и менеджменту для организации поставок мёда на китай и другие страны. Мы производители мёда и наше участие может заключаться в производстве и фасовке по предварительному заказу мёда - требуется лиш сбыт. +79521027646
Цитировать
-1 #20 Варлам 26.04.2017 12:52
Куплю на постоянной основе мед Горный таежный /лесной Мед Акации минимальное колличество 15 -20 тонн поиск поставщика Поставщиков
Цитировать
-1 #19 Азат 17.03.2017 09:23
Добрый день! Предлагаем Вашему вниманию мед хорошего качества (гречичный; цветочный). Расценка: 3 литра - 1000 рублей. Оптом скидка. За подробной информацией в л/с. Благодарю за внимание.
Цитировать
-1 #18 Евгенииий 10.02.2017 10:58
Сибирский МЁД! г.Красноярск 89029908544
Цитировать
0 #17 Андрей Николаевич 06.02.2017 06:51
Добрый день! Находимся в Оренбургской обл. предлагаем купить мёд в наличии 1 тонна.
Донник+разнотравие-140руб.
Тел.89123460363
Цитировать
+2 #16 Сергей Васильевич 26.01.2017 00:16
Здравствуйте хочу продать мёд в Китай. +77770058999
Цитировать
0 #15 Jamol Sherkulov 15.01.2017 17:47
Всем привет. Я имею большую пчелиную пасеку. Кроме мёда работаю и на пыльцу. Если вас интересует мед и пыльца ( ещё и другие продукты пчеловодства то звоните.
+99 890 229 26 31
+99 890 325 54 60
Цитировать
0 #14 наиль назмеевич 14.01.2017 17:33
я состою в обществе пчеловодов предлагаю липовый и цветочный мёд с пасеки смотрите сайт Башкирский живой мёд есть результаты исследований по экспертизе диастазное число Готе 23,8 реакция на ГМФ отриц тел 89033534649
Цитировать
+2 #13 виталий 14.01.2017 10:13
Китай в 2015-2016г купил столько (липового мёда) по скромной цене что он сейчас во многих магазинах Китая стоит по 400р.за литр.Я пчеловод из прим.края
Цитировать

Добавить комментарий


Защитный код
Обновить

Chinese (Traditional) English French German Italian Japanese Korean Spanish Turkish

Новые комментарии